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差异化时代 涂料“占山为王”夺取话语权

万众聚焦的，不一定是最具实力的演员；拥趸无数的络达人，甚至连俊男美女都算不上。没什么好愤愤不平的，至少，人家抓住了最能提神醒脑的某个“差异点”，有了自己的个性细分，就开辟了一定范围的话语权，在森严的市场中切开一个血口。

今时今日的涂装领域，如果说还有哪家企业企图“通吃全盘”的话，那他最终无疑只能什么也吃不到，腹空如也，守着一只空盘，把握不住方向盘，最终被人家清盘。道理并不深奥，涂料企业要有根据GB/T239⑴999的要求自己的定位细分和市场“山头”；然而，做起来也不简单，行业观察者罗小君通过对涂装行业的长期关注与梳理，认为至少可从以下几个方面入手，耸立自己的产品海拔与行业山头，事半功倍消烟剂地抢夺市场话语权，进而开疆拓土，鼎立一方。

对手很多，但市场总有新的“空子”可钻

跟着传统市场走对企业来说当然是最“懒汉”的办法，省事省力省心，但你能想到的竞争对手同样也能想到，置身于战场的白热化之中才明白，还是省省，多作自省。罗小君建议涂料企业的掌门人们，一定要有一双善于发现的火眼金睛，瞄准机遇果断迎上，没有机遇制造机遇也要迎面而上。

比如一直以来，各大品牌涂料纷纷在大小城市开设门店，你方唱罢我登场，然而事实上，随着城市地产业一年多来的沉寂，相比之下农村市场反倒乐观得多。农村盖新楼房热情丝毫不减，且市场基数巨大，农村市场对涂料的需求也日闪旺盛，这部分消费者成为中低端市场的重要消费来源。当然，发现新市场更要善于适应新市场，迅速在产品线上作出反应。尤其对于中小型涂料企业来说，要迅速加强中低端产品的研发与生产力度，积极开拓乡镇、农村市场。相对竞争高度饱和的城市市场而言，很多乡镇市场还处于未被开发状态，对涂料行业谁是真正王者品牌也缺乏先入为主的认知，谁率先进入这块市场，谁就占得山头，自成领头羊。

又比如，与商住房的沉寂相对应的，保障房建设风生水起。去年是国家保障房建设大兴土木的一年，而2012年汽配城，保障房装修和交付真正开始到来，这对于卫浴企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房，两年内开工建设的保障房，几乎达到整个“十二五”建设任务的一半。根据国务院部署，至“十二五”后期，保障房的覆盖面更将达到20%。

此外，房地产复杂的形势，让很多人在购房意愿减弱的情况下，会偏向于二次装修，而在二次装修时，往往对生活品质有了更高的提升，只要对自己的产品线进行相对应的转变，就能抢占这一新趋势中的有利山头。

再比如，对于一些有着高端涂料产品运作意向和技术基础的企业来说，近年方兴未艾的航空航天事业不可忽略。开发生产无机耐火耐热涂料，打造硬度高、抗老化好、耐化学腐蚀性能好的细分产品，可用在燃烧室、航天飞船，当然，也能对应一段时间多起重大火灾所引起的公众关注，满足公众对防火方面的新需求。还有京沪高铁中使用的聚脲涂料，桥梁防腐使用的常温固化氟碳涂料等等，需求也还十分巨大。

操起思想的利刃，对已有传统市场进行再切割

以住宅为例，对传统住宅涂料市场进行再切割，各种细分人群浮现出来。

行业观察者罗小君发现，养老住宅涂料就是较少有人关注到的一块领域。中国最新一次的人口普查显示，中国60岁以上人口有1.78亿。联商用热泵合国预测说，到2050年，这一数字可能上升到4.37亿，相当于人口总数的三分之一。如此基数庞大的一个人群，需要社会的关照，同时也存在巨大的“银色商机”。在国外，老人房的设计都会有特别的要求，采用环保级数最高的涂料，家具去棱角化，洗手间特别注意防滑且装上，方便父母在紧急情况下拨通子女的，等等。而在我国，对老人房设计的重视还不够，业主自己缺乏这方面的意识，商家也大多忽略了这一领域，对于锐意创新的企业来说，恰恰是开创市场的好机会。老人房所用的涂料，除了要格外注意环保标准，要看“VOC”之外，生产商还应从更多人性化角度出发，设计一些色彩上更稳重大方、钙氧化物祥和宁静的产品。当然，儿童、新婚房虽得到一部分涂料生产商的关注，但其关注度和人性化程度也还远远没有真正深入。比如儿童床，并非在成人床基础上进行一另的色彩化、卡通化这么简单，而应一方面更注重其原料的环保性，另一方面要在启发儿童的天性、对应儿童的多动性和破坏性方面多下功夫，做足文章。

开动创意，做涂料行业中的“文艺青年”

别以为涂料是一确保闭环控制的稳定运行个很枯燥的行业，只要你肯想，肯发挥，没有无趣的行业，只有无趣的经营头脑。

你曾经想过否？一副名画，一首名曲，也可能成为你下一款产品的灵感来源；一次欧洲之旅的放松与游玩，更可能激起你对产品的新思考，一次有意思的“头脑风暴”。

当下人们对个性的张扬日益大势所趋，而８０后、９０后年轻消费者的个性化思维尤其将左右市场。新的消费群体对涂料产品各方面性能都有着更多、更新的要求，对其所附加的文化含义、审美趣味也同样格外在意。企业家们抓住他们的心理，可多开发创意自己的艺术涂料，令涂料更易挥洒出壁纸般美轮美奂的效果。液体壁纸等艺术涂料风格各异，已有仿大理石漆、板岩漆、壁纸漆、浮雕漆、幻影漆、肌理漆、金属金箔漆、裂纹漆、马来漆、砂岩漆等，当然，更多新异的种类，就看各位生产商的精彩创意与实践了，用文化底蕴和个性美学，占领属于自己的风格山头，划定属于自己的市场蛋糕。

当然，对于一些实力稍雄厚些的企业，罗小君更建议他们不妨以文化涂料为旗，树立自己加快发展石化深加工产业链作为“文艺派”涂料专家的专业形象。比如某著名涂料品牌，连续多年坚持举办家具涂装设计大赛，打造家具涂装技术交流与展示的平台，成为家具涂装流行趋势的“风向标”。各大涂料生产商只要创造出适合自己的宣传手段，就能更轻松地引领涂料业一方天地。

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